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第84节

    乔玉壁点点头说:“你肯努力上进,你爷爷肯定全力支持你。”
    说着话,元青的手机又响了,这回,他只好接听了。
    杜伟在那边说:“元少,你在哪儿?我去接你。”
    元青这才报了乔玉壁的地址,说道:“到小区楼下打电话给我,我再下去。”
    杜伟放下电话时,才有些恍过神,摔,刚才一直打电话不接,难道是……
    乔玉壁送走元青后,自己先去百货商场看了看。
    杨群见她来了,便给了销售表,笑着说:“这几天销量最好的,就是女神同款那只锁匙包,另有几款留了空白,配备材料,让顾客买了回去,自己绣上名字的,也很受欢迎。”
    乔玉壁看完点头说:“不错了。对了,百货商场平时人流量就这样么?”
    杨群说:“现在年轻人购物,多是上网去网购,而这群人,正是消费主体,因此商场销售额,其实不如以前了。当然,大牌产品和受追捧的潮流产品又不同,顾客还是喜欢到商场买个放心的。百货商场销量稳定的,多是贵价品了。白领和白富美求档次,就不是很喜欢上淘宝,还是喜欢到商场来买。”
    乔玉壁沉吟一下说:“照这个销量,也太普通了,根本不能跟淘宝比。”
    杨群说:“现在七月了,商家多数在研发秋冬产品,都准备在国庆黄金周发力。就国庆七天的销量,抵好几个月的销量了。有一年吧,国庆连着中秋节,我那次在帮一家酒楼销售月饼,几天功夫,酒楼月饼销售金额达几百万。其中利润是两百万。”
    “卖月饼这么好赚?”乔玉壁惊奇了一下。
    杨群说:“那家酒楼平时生意不错的,但据主管说,不错是不错,一年下来,也就打平,并没有赚钱,反而是月饼节销售月饼时,能赚个一两百万,补贴一年的费用。所以说,零售业方面,节假日才是大头,平时也就这样。”
    和杨群说完话,见百货商场白天人流量并不多,乔玉壁也就回了自己商铺。
    那一头,顾爱莲却是联系了绣厂的绣工,很快说动了五十人,都愿意跟着她到乔玉壁工厂中。
    乔玉壁听完顾家莲的话,笑着说:“你跟她们说,什么时候能走,我就派车去接她们,让她们收拾好行李。”
    顾爱莲笑着说:“本来辞工要满一个月才能走的,原先的绣厂见她们不愿意跟去山区,也不能这样留她们一个月,都说了,这个月就放她们走。这几天结完工资就可以走了。”
    乔玉壁笑着说:“行,她们那天能走,我就让车子去接她们。”
    放下电话,乔玉壁打了车行的电话,咨询现在小货车并小巴的价格。
    刘琴看她打完电话,问道:“老总要买小货车么?”
    乔玉壁说道:“现在工厂开了起来,也得买货车和小巴。小巴到时当作厂车,接送一些工人并主管等,也要接送一些客户。车子买了,还得请司机。”
    说着计算起工厂的开支,摇头说:“还真是一笔大数。咱们光开商铺就简单得多,我也只要负责你们几个人。一开工厂,要负责的,是上百人。压力重了不止一倍。”
    刘琴道:“但是不开工厂的话,有些客户为了省下中间利润,到时就会摆脱我们,直接去找厂家做货。我们自己有了工厂,他们往下找,一样是找我们的工厂,一样给我们赚钱。”
    乔玉壁笑着说:“你现在看的也远了,不再只看着眼前。”
    刘琴“嘿”一声说:“我跟你这么久,总学到东西的。”
    接着几天,乔玉壁忙着买车子,请司机,又去接了五十个绣工到工厂,安排食宿等,忙得脚不沾地。
    这天到工厂时,人事主管李昌兵过来汇报了一下人事安排,请示道:“老总,现在人多了,绣工又全是女的,宿舍管理和后勤方面,最好能再请一个女主管来管着。另有,食堂方面,最好采用承包制,如果不然,采购的会贪污买菜钱,饭菜质量下降,工人要埋怨的。”
    乔玉壁看了看,绣工加质检,并各个管理人员,工厂人数已是超百了,如果发工资,一月就要发三十多万元,再加上还要请人,车费,水电费,饭食等等,一月支出超四十万了。怪不得郑老板之前,每至月底发工资,总是鸡飞狗跳的。
    和李昌兵谈完人事安排,看看近了中午,乔玉壁便和各主管到食堂用饭。
    食堂厨师知道乔玉壁过来了,已是备了她的饭菜,另开了一张桌子。
    给乔玉壁的,是四菜一汤。
    乔玉壁招手喊余慧说:“过来一起吃。有事儿要问你呢!”
    余慧顶着众主管羡慕的目光,和乔玉壁坐到一起吃饭,一边汇报一些工厂的情况。
    饭后休息一阵,生产主管来找乔玉壁说话。
    他这阵子安排着订单,正好郑老板那儿做的货出了白坯,未及送到毛师傅那边去刺绣,现下来了这批绣工,马上就可以上班的,不由喜笑颜开,跟乔玉壁说:“老总,这下好了,自己有了绣工,不用再求着人。”
    乔玉壁笑着说:“这批绣工是熟手,咱们再好好培养一下,到时专门做精品拳头产品,大路货之类的,还是要外发的。”
    就是毛师傅那边刺绣工厂,绣工上达几百人,接到大单要赶货时,一样不够人手,货品也要外发至山区及一些家庭主妇手中,让外面的人帮着加工,才能及时完成。
    乔玉壁这里才五十人,也只能让她们做精品。
    生产主管道:“现在各厂家已是备着国庆并圣诞前的产品了,咱们也得赶紧备起来,五十个绣工是少了一些,如果能招,八月份左右就要再招五十个。”
    乔玉壁说:“这个交给人事主管,让他再招一点。”
    内销的话,每年国庆前是一个高峰,外销的话,圣诞节前是一个高峰。过了圣诞节,批发商场基本也就冷清下来,工厂也不敢再接单了。
    现在这个月份,却要全力研发新样品,赶在这两个节之前上货。
    见完几个主管,指导了方向,乔玉壁又去见设计师并打板师,讨论了一下秋冬流行及明天春可能的流行款式并颜色等。
    乔玉壁道:“你们要多看娱乐新闻,看看出位的明星们模特们是什么穿着,也要看那些很出风头的时装展及颁奖典礼等。那些公众人物和明星的穿着等,常会带动潮流,有些带动的潮流性,甚至会延至第二年春。”
    几位设计师都点着头,接着讨论了起来。
    ☆、第110章
    小汪设计的小米贝壳小包包,在百货商场并没有热销起来,但很意外的,却受到外商的喜欢,七月份一个月下来,接了十几张单子,共计5万只小包包。另有中国风人物绣系列并新研发的样品三个系列,也接了数张单,凑一凑数,一共有5万只小包包。
    就商铺这边的利润来算,10万只小小包接下来,却有两百多万的利润。扣除员工本月的工资并商场租金,及其它费用等等,这一个月订单的纯利润,那也达两百万了。
    但工厂那边就没有这样乐观了,超百的员工,工价高,原料贵,每月光是工资和杂费支出,就高达四十多万元,只接10万只小包包去做,算一算,最多保本,却没有赚钱。
    乔玉壁开工厂的本意是要扩大生意额,把生意做大,如果工厂只靠上面商铺接到的单子来维持,明显不行。
    这一天到了工厂,乔玉壁就召各主管并设计师等人开会,商讨如何开源节流,保本之下能小赚一点。
    人事主管说:“要不然,就不再招工了,保留住这五十个绣工就行,货品如果做不完,就外发。缩减一点人手,便能减些开支。”
    车间人管说:“车间可以并桌刺绣,集中装吊扇抽风机,减少一些电力损耗。”
    生产主管说:“要设立物料监控机制,领多少料做多少货出来,减少物料浪费。”
    后勤主管又说些节水节电之类的指议。
    乔玉壁道:“你们建议的都很好,全部执行。但这些只能开源节流,咱们固然要省钱过日子,但不能忘记,开工厂的目的是为了赚钱过好日子。”
    一个设计师开口说:“我们设计图纸出来,就要打板师打板成实物,工厂生产东西出来,就要有客户来买单。咱们工厂,应该设立销售部门,专门跑市场接单,不能单靠上面一间商铺接的单子来维持。”
    乔玉壁赞赏说:“对,这个就说到点子上了。必须设立销售部门。设计和销售是重点。”
    众人讨论了一下,也认为销售确实为重。
    乔玉壁便吩咐人事主管说:“不用再招绣工了,重点招销售人才,手里有客户资源的优先。”
    开完会后,乔玉壁吩咐余慧几句,这才开车回家。
    乔妈妈正煲汤,见她回来,赶紧先盛了一碗汤出来给她喝,一边念叨说:“忙成这样,三餐都不正常了。我看你这阵下巴越来越尖了,再瘦下去,以后怎以生小孩。”
    乔玉壁暗汗,反驳说:“这跟生小孩有什么关系?”
    “太瘦了,营养不够,就容易不孕不育。你跟元青都这么长时间了,还……”乔妈妈看乔玉壁的肚子一眼,喃喃说:“扁平成这样,肯定没有啦!”
    乔玉壁:“……”
    乔妈妈掩过来,神神秘秘问:“还是说,你们采取措施了?暂时不要小孩?”
    乔玉壁嚷着说:“妈,我还没结婚的,说什么小孩?”
    “切,这年头奉子成亲的不要太多,元青这样条件的,你就该赶紧怀上,把人绑住才好。”乔妈妈心急抱孙,鼓动着说:“现在怀了,等你四十几的时候,孩子已能自己赚钱了,你就可以退休享老福了。太迟要小孩,等你五十时,孩子大学还没毕业,你自己得拼到六十,不合算啊!”
    乔玉壁赶紧喝完汤,躲进房间不出来。
    元青那边下了班,倒是打了电话给乔玉壁说:“今天晚上家里要开个家庭会议,不能和你吃饭了,明天再约。”
    乔玉壁笑着说:“你忙你的,不用理我。我今天晚上也有节目的。”
    “什么节目?”元青一下紧张起来,你不要说又和贺景阳去吃饭就好。
    乔玉壁答道:“陪我妈去看电影并购物。”
    元青吁出一口气,这才笑着说:“玩得愉快一些!”
    乔玉壁双唇一碰,对着电话里“啪”了一声说:“亲一个,我挂电话了!”
    元青又不舍得挂电话,悄悄声说:“要不,我开完家庭会议去接你,咱们到我自己的家?”
    乔玉壁失笑了,低声说:“还是明天晚上见吧,不差这一个晚上。”
    元青一听,这才依依不舍挂了电话。
    乔玉壁拿着手机正要放回桌面上,手机又响了,这回是余慧打来的。
    余慧笑着说:“老总,我今天晚上看见碧琪姐了。她接到锁匙包单子,拿单子下来给郑老板做,听说我们招了绣工,问能不能帮她加工刺绣钉珠呢?那样品,是我们以前做过大货的样品,听说接了一万只货。”
    乔玉壁笑着说:“她如果要找我们工厂做刺绣,就是我们工厂的客户了,让生产主管见一见她,看看能不能安排绣工给她加工。”
    余慧本来还在嘀咕,刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货,没准客户还是乔玉壁的客户,不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说,便道:“咱们最近接了10万只锁匙包的单子,自己也绣不过来,如果接了她的单子,只能外发的。”
    乔玉壁说:“那么,外发能不能赚到差价呢?”
    “当然能,要不能,谁会白接单?”余慧随口答了。
    “既然这样,为什么不接她的单?”乔玉壁道:“她能发展起来,多接单来给我们工厂加工,就是帮衬我们赚钱,不说旧情份,就单从工厂利益来说,也要好好接待她的。”
    以乔玉壁来想,刘碧琪以前毕竟带过余慧,照理来说,余慧应该要帮着刘碧琪说话才是,现下这是……
    乔玉壁略略一思考,便明白了过来。刘碧琪脱身出去独立,现在看着并没有什么跃起的苗头,而余慧却是工厂的总经理助理,工资不错,一群人奉承着,在心理上,就有了优越感,对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且因为这种优越感,会排斥刘碧琪,更想着法子要帮自己排异几,讨好自己。
    刘碧琪其实很苦逼,这张订单做下来,可能要赔本的。
    就是今天早上,她去外面转悠看别人热销的货,一回来,申晴就说:“嫂子,我接了一张订单,一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。
    刘碧琪先是惊喜,正要夸申晴,等看完订单,一下白了脸色说:“你没报错价钱么?怎么比我定的价低了十元?”
    申晴说:“嫂子不是提过,这只锁匙包成本价是35元么?咱们报48元也太高了,怎么能接到订单?这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货,现在想补货,如果这边分店能够以38元的价格定给她,她就要一万只。我想着,38元的话,咱们还赚3元呢,就接单了。”
    刘碧琪苦笑着说:“35元的成本价,是上个月的事了。这个月因为工价再次上涨,珠子和珠片材料费也贵了,成本算起来,每只包大概要37元了。”
    申晴一怔,还是反驳说:“那也赚一元钱了,一万只锁匙包下来,就赚一万元呢!”
    刘碧琪无力,指着合同上标明的细节说:“客户要求防尘袋,防潮纸,包装盒,一百只锁匙包一个小包装箱。这些不要钱?这些摊到每只锁匙包身上,哪止一元?”
    申晴一下也白了脸,小声说:“我打电话给客户,取消这张订单好了。”
    “你都收人家定金了,如果取消,就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说:“硬着头皮做货吧!”
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